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狂热淘宝客接受南方人物周刊特稿采访

发布时间:2020-03-10 11:11:02 阅读: 来源:电热片厂家

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不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感,终究的赢家永久是他们身后的庞然大物。

上午9点,阿华像平常那样醒来。还没下床,他已顺手将电脑打开。新的一天在嗡嗡的硬盘启动声中开始。

他熟练地登录阿里妈妈淘宝客后台的管理中心,收入栏里显示,昨天,他的佣金是104.41元。

这个数字没有给他带来欣喜的感觉,仅是意料之中。阿华趿上拖鞋,开始刷牙洗脸。

睁开眼睛的第一件事,是查看前一日的淘宝佣金,这成为阿华生活中不变的一部分。建立淘宝店的搜索网站后,店家每通过他的网站卖出一件商品,他就会取得相应的分成。简单说来,阿华成了网店商品的推销员。网购买家们进入他的搜索网站,搜索商品、进行购买、确认付款,几天后,电脑那头的卖家收到支付宝(淘宝开发的第三方支付平台)交付的货款的同时,系统也会自动将佣金转至阿华的淘宝客账号。

有人借助网络玩游戏,有人借助网络聊天交友,有人借助网络朝梦想中的财富道路疾奔。

阿华属于后者。在广州,他每个月因淘宝客取得的收入早已超过了他的工资。

淘宝商品的幕后推手

他们遍及各行各业,被淘宝集合来,成为专职或兼职的推销员。2009年初,这个行业有了固定的名字淘宝客,据阿里妈妈的官方数据,截至2008年年底,中国的淘宝客有10余万人。

今年,这个群体出现井喷式的增长。看到有赚钱机会,很多人全职投入进来,公司化运作的淘宝客也出现了,成为行业中最大的黑马。由于渠道的增多,数字已没法统计,我们只知道,平日活跃的淘宝客大概在40万左右。淘宝的公关人员告知记者。

白天,26岁的阿华是公司的网络维修员;下班后的时光,他将热忱用来建造自己的淘宝客王国,直到午夜,电脑才安静片刻。

阿华的淘宝客工作主要是这样:他每天都要登录阿里妈妈网站,去寻觅一些新出现的佣金较高或是热卖的商品或店铺;选定后将它们的商品代码分别点击复制,再发布出去。所谓发布,就是把代码粘贴在任何有可能吸引人注意的地方,还要尽量地引发人们的购买兴趣。

为了吸引人注意,绝大多数淘宝客采取了广撒网的策略:到处发帖、在聊天工具的签名栏中贴上商品代码、写推荐店铺的博客文章。有人在百度知道里自己发问:听说某个牌子的祛痘产品不错,国内买不到,怎么办?再自己回答:我在某家店买过,还不错。一段吹捧以后必不可少的是一个牢牢尾随的链接。

阿华不喜欢多数淘宝客海量发帖的赚钱方式,由于又费时又难赚。他将商品代码悉数发布在自己的网站上。踏入淘宝客的领域后,经过一段时间的摸索,他自信这是最高级的淘宝客状态他设计了一个和淘宝平台非常类似的网站,取名掏宝。想上淘宝购物的人很容易在输入域名时发现他的王国。他的搜索网站和淘宝唯一不同的地方,是少了一些店铺那些没有佣金的店铺已被过滤掉了。我在淘宝店的门前加了一个框,所有经过这个框卖出去的东西,我就可以抽取佣金。这是他赚钱的宝贝。鉴于他对网站的熟习,这样的保护,他每天只需一至两个小时就能完成。

在淘宝客的推行方式出现之前,淘宝网店铺的推行苦于没有更多的途径,很多店主选择了铤而走险。他们中的一些人选择了信誉炒作,几千块钱,一个软件,短短数月乃至数周的时间,一个无名小店可以迅速成长至钻石乃至皇冠级别。

淘宝客的商业模式类似房产经纪人的网络版,房产经纪人在买卖双方成交后,会得到经纪人的佣金,淘宝客的理念也是这样。网购竞争现在愈来愈剧烈,店主常常做不了很多宣扬推行的工作,淘宝客帮店主进行推行,成交后支付一定佣金,我们觉得可以接受。广州某知名服装网店主阿亮对淘宝客有着自己的理解。

寻求推行的网店会把信息发布在一个叫阿里妈妈的网站里,阿里妈妈今年刚并入淘宝,淘宝客是它最主要的业务。

踩狗屎不容易

淘宝客给阿华带来的最大一次欣喜,是在今年5月的一天。那个早上,当阳光照进房间的时候,他在淘宝客后台看到了自己最新的一笔佣金600块。

阿华平日其实不太关心每一笔佣金的来历,受淘宝付款方式的限制,从买家购买到收货付款,总有几天的时间差,多数时候,佣金的来源已记不清了。但那天阿华还是特地去查了一下。那笔钱来自一个减肥的保健品,卖价是1000多块。

淘宝客的佣金从1.5%开始计算,上限为50%。衣服和保健品的佣金较高,电子产品佣金较低。如卖出一双200块、佣金比例是30%的鞋,可赚60块。对阿华来讲,只有到了每个月中旬,淘宝客按月结算佣金,把钱汇到银行卡上时,每天显现眼前的数字才让他有了小小的满足感。

网名叫黑色幽默的戴仁光在圈子里小有名气,今年5月,他推行的一款鞋被批发商相中,一次性认购了200余双,他那日的收入到达3500元。他把这个经历写下来,发到了某淘宝客论坛,自诩为踩到了狗屎。这个帖子一度被淘宝客大量转载,成为励志的现实体验。

虽然淘宝客里每天更新的收入排行榜中,前几名闪烁的数字总让人艳羡不已,但对绝大多数淘宝客来讲,踩狗屎的好运却难以降临到自己身上。10个淘宝客里只有1个能赚钱。阿华告知记者。

对众多新鲜的淘宝客来讲,现在并没有一条可供参考的道路摆在他们眼前。推行方式、营销渠道乃至运气,都决定了他们能否赚到钱。即便阿华这样的资深淘宝客也想不明白,为什么选择热卖商品或是信用等级很高的商家进行推行,却也没法获得料想中的效果?消费者的选择太难以捉摸了,很多时候,选择是不是购买一件商品乃至只是看商品的介绍写得是不是对味。阿华笑着摇摇头。

某种程度上说,如今最好的机会,已被专门的、构成范围的淘宝客网站抢占。北京某网站现已发展至10余人的范围,以团队情势为商品作推行。1名工作人员泄漏,他们的收入根本不会进榜,由于他们的佣金早已多出榜单第一名好几倍。如排进去,大家就更会怀疑榜单的真实性了。

淘宝身后的江湖

没人怀疑,淘宝本身已成为一个庞然大物。艾瑞咨询统计显示,今年第一季度,淘宝网在C2C市场占有率达82.2%。据淘宝网8月30日公布的数据,今年上半年,淘宝实现交易额809亿元。

淘宝很强大,但店主赚钱的本钱却愈来愈高。阿亮无穷怀念最初开店的日子,那时他不需要向淘宝交纳一分钱。收费项目中最早出现的是旺铺,买一个要30元;再后来有了促销工具和直通车,逐日的开消又增加几十元。这个游戏的关键在于,即便自己不买,其他的卖家也会买,终究,弱小的网店想要发展还是需要遵照规则。

一个业内人士算过一笔账,一个赚钱的淘宝店铺,前期投入、商品包装加上店铺推行,一年没有5六万,根本运转不了。

7月下旬,淘宝大张旗鼓地展开起网店自查,打击刷钻和炒信行动,很多买家恍然大悟,原来唯一可供消费者参考的淘宝诚信,早已被人走了捷径。

网丫网曾是全国最大的网店信誉炒作团体,在高调宣布退出炒信行业后,老板杜朋运首次道出了行业原委。2007年,一个淘宝网店想要将信誉刷到皇冠级别,需要1万元;到2008年,提供刷信服务的公司愈来愈多,规则也愈来愈乱,一个皇冠级降到了7000至8000;到了2009年市场更乱了,有的团队为了吸引用户,几百元都做,完全疏忽行业规则。

到7月21日上午11时,9777家网店因严重炒作而被查封。

对一个买家卖家都只认信誉、营销推行渠道稀缺的商业王国来讲,信誉炒作的出现再自然不过。淘宝客也许是一个出口,但是未来会怎样,谁也说不清楚。唯一肯定的是,不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感,终究的赢家永久是他们身后的庞然大物。

愈来愈多的淘宝客出现出来后,对未来,阿华开始思索一种更久长更安全的发展。我的重心已开始向淘宝客资讯网站转移。采访最后,他对记者说。

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