电热片厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电热片厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

龚文祥草根微博大号的商业变现记

发布时间:2020-07-21 10:32:20 阅读: 来源:电热片厂家

拥有几十万、甚至上百万粉丝的微博大号,如何“变现”商业价值?前有周鸿祎、雷军口水战卖产品,近有刘强东“西红柿”营销。虎嗅今天的样本,原华强北在线副总裁@龚文祥,区区十万粉丝,但,龚文祥已经谋划着做点“变现”商业,赚粉丝钱的事情了。7月1日,他辞去了任职一年的华强北在线副总经理的职位,专职微博创业,“过去十年是淘宝创业的时代,现在是微博创业的时代来临”,前天,他在某站长大会上高呼,其创业项目是触电网——盘活货真价实的92023粉丝,主营咨询培训。

在离职后,龚文祥首次向虎嗅透露了触电——微博创业项目,正着手运营的四个方向:

1、触电报。类似电商圈内的微博媒体平台,定位电商微博文摘,梳理当日电商圈内要事,结合“麻辣点评”。上线一个星期,超过2000个订阅会员。龚文祥没把这当赚钱的生意,他说,”免费服务电商兄弟,积累触电的人气和影响力”。

虎嗅认为,触电报是类似于《蛮子文摘》的自媒体平台,其特点是更聚焦,整合了特定人群的资讯需求——电商圈内共同关注的话题,同时结合了专业的点评。

2、电商培训。眼下,培训是最“光明正大”的赚粉丝钱的生意,但龚文祥显然更在意其含金量,“触电的培训是咨询式培训,强大的专业讲师团队,给5个学员提供“问诊开药”的咨询”。当然,价格也不菲,淘宝和派代的”一锅式“培训只要1.8万元/两天,触电的培训是5万/两天。龚自卖自夸称,这个价格绝对值!黄若领衔导师团队,百丽电商总经理,TCL电子商务负责人,分享实战的经验。

“培训的毛利较高,这是我个人微博创业赚钱的支点,从公司运营的角度,希望做到年收入过千万”,龚文祥说。

虎嗅认为:这生意与龚文祥的背景有关,他早年是淘宝大学的讲师,培训的“门道”摸的很清——那些方之四海皆准的成功学培训,很难对某个企业的某个阶段有效,电商高端培训市场存在空白。另一方面,龚文祥多年浸泡在电商圈,粉丝中有不少努力转型线上的“电商新兵”,这类粉丝有“为培训买单”的潜在意愿。

但,培训这业务却不是每个粉丝大号能够“变现”的生意----首先是“专家型”大号,其次,粉丝有明显的行业属性。

3、中介。最近一年间,龚文祥俨然成了电商圈内的“带头大哥”,粉丝量从2万激增到10万,电商企业私信他推荐高端人士,创业公司让他帮忙融资,就连VC都私信,有没好项目,看下商业计划书。

事实上,利用微博的“个人公信力”做中介,一直是许多大号“忌惮”的敏感区间,龚文祥如何用呢?昨天,午觉前,龚文祥微博称,

中国最大的化妆品社会化电商草莓派项目公开融资,推荐理由:1.团队靠谱,只要团队好,最终可以做成事情;2真实坦荡靠谱:是我见过数据全部真实的唯一商业计划书;3数据靠谱,草莓派各项指标均高于行业标准。公开融资400万美元出让25%股份。有兴趣vc可联系我发商业计划。

短短午觉的功夫,有30多家VC索要商业计划书。这生意岂不快哉,行业内可是2%的提成。但是,龚文详说,“这类生意不强求,重在撮合双方,太功利性质的项目,不适合微博”。去年间,龚文祥用微博做了不少单“招聘和融资”的中介业务,但他说基本“全是免费”。

虎嗅认为:草根微博大号的“独特魔力”----1、浮在水下,看到VC找不到的项目。2、含个人公信力的高端人才推荐,远比51job,智联强!

4、整合微博资源营销。这也许是龚文祥微博创业“版图”中最有“争议”的业务——将电商微博大号整合起来,为公司或产品做推广。据说,龚文祥已经笼络了20个左右的大号,约150万粉丝,“以个人公信力支撑,制造微博上集体发声的力量,这是传统媒体无法做到的”,他说,因为此,龚文祥小心翼翼地立下三个原则:“不偏不倚,不参与口水战,不站队”。

虎嗅认为:这是草根营销大号推广最惯用的玩法,龚文祥自然要与他们划清界限,但如何平衡,如何把握“过度商业化的度”呢?龚文祥称,千万不要偏离干货分享的主线,过度商业化会伤了粉丝,商业模式无法持续。

但他坚信,微博创业时代已经来临。他与虎嗅分享了自己的第一单微博生意。去年7月,他在微博上利用微博的微支付功能,叫卖自己整理的电商PPT营销资料,一下午获利50000元。

从昨天下午发现新浪微博与淘宝支付宝推出的微博电商产品,一个晚上加今天一个上午,共成交50单,销售额25000元。已经全部拍完,不能再购买,;感谢大家支持。下午会发货,如果没有退货,中国第一个利用“新浪微博支付宝”卖服务的案例完美结束。我用新浪微博卖资料1天卖了25000元(微博私信补充又卖了25000元)。正是这单生意,让他开始考虑尝试利用“微博”实现“商业价值”。但他也拒绝了不少找上门的生意---不少人打电话要求转微博,开价2000块/条,但“这很容易被当成工具,陷入口水战中“。在采访中,他多次声明,除培训业务赚钱之外,其它的商业方向目标,即拓展影响力。

虎嗅总结,个人微博创业时代,商业模式的特点是:1、依靠个人脑力,成本可控。2、最终变现的是人际间的信任,微博即人品,慎重。

那么,这生意风险在哪里?龚文祥显然已经意识,新浪迟早要“变现”,新浪的商业化与粉丝大号的商业化之间的冲突将无法回避,新浪对我们的“管理”边界到底在哪里?他举了个小例子,在触电网的简介中,“电商行业推广”字眼不能够被审核通过,他不得不改成“电商行业影响力”。但他坦率地称,新浪从没给自己“送过粉”,双方从来没正面接触和沟通过。

末了,龚文祥说未来要继续不遗余力地“攒粉”,技巧有:1、干货分享很重要。他最大的精力放在“结地气”的活动中,参与站长大会,见各类项目和创业者,“也许他们也是利用我,但140字,我也要挖掘出信息点”。2、专注电商圈,即使是转发其它内容,一定要带自己的评论。3、每隔几小时,加入有价值的评论,或自己的新观点,再次转发,炒起话题。

在采访中,虎嗅多次想到“圈子即生意”这句话,这个案例的特殊性是,龚文祥的线下圈子与微博粉丝重合度极高,他曾经在淘宝,电商服务代运营,传统企业电商平台供职,其“变现”微博的成本更低,转化率更高。

java性能调优

ai基础教程

自学java需要多久

全栈小程序开发