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做座高压变频器成本与规模缺位新企业入行夹缝中

发布时间:2021-10-10 07:59:37 阅读: 来源:电热片厂家

高压变频器:成本与规模缺位 新企业入行“夹缝中”难生存

【导读:正如经济大潮中的其他行业一样,高压变频器制造这个高成长性、高增长性的行业,必然引来资本一番又一番的追逐。】

去年年底,骏麒投资收购了占据高压变频市场半壁江山的利德华福公司;今年一些高压变频企业在创业板市场备受投资者追捧;此外,在中小板和主板上市的企业同样得到了投资者的肯定。于是这两年,许多公司在实现 多元化 经营中,纷纷加入了高压变频行业。

但根据观察,这个行业的生存环境对于新入行企业来说并不乐观。

熬不住的时间

高压变频器竞争,拼的是哪些因素?

现在高压变频行业竞争的主要因素在于两个方面:成本和规模。 在采访中,长江证券[12.02 0.08%]电力设备行业分析师杨栋一语道破天机。

然而,毫无疑问,新企业在这两个方面都没有丝毫优势。从成本来说,新企业不但要投入较高的研发成本,而且需要投入一定的时间成本。

以行业老大利德华福为例,1998年该公司进入高压变频调速领域的时候,采购元器件、画电路图,焊接、进行调试全部自己动手,经过2年的攻关之后才研制出第1台1000k模具闭合W/6kV高压变频器。

虽然目前已经有一些技术在行业公开,但是以平均速度来看,新企业至少需要1年的时间才能研制出产品。至于其中需要投入多少资金成本,还需要看不同企业的不同研发情况而定。然而1年之后,市场发生了哪些变化,都是不可预测的因素。

此外,与其他产品不同,高压变频器因作为电机的配套产品,需要更高的可靠性保证,这对制造商提出了更高的要求。

制造商过去有什么业绩?产品运行情况如何?这些都是企业能否获得订单的重要因素,市场上目前知名的高压变频企业至少十余家,这十余家企业基本拥有了十年的运行业绩,特别是今年利德华福已经累计实现了4000台的销售业绩,这无疑成为业界里程碑事件,而新企业丝毫不具有业绩背景,竞争中缺乏核心竞争实力。

此外,企业若此时再进军高压变频行业,显然已不具备规模优势。

合康变频2010年上半年公司实现营业收入和净利润分别为1.45亿元和3760万元,同比增长分别为15.1%和9.8%,上半年公司取得新增订单合同台数476台,同比增长97.5%;订单合同金额3.05亿元,同比增长23%。

智光电气披露2010年三季报显示,公司第三季度实现营业收入1.2亿元,同比增长11.87%,净利润1240.7万元,同比增长22.21%;1~9月,实现营业收入3.04亿元,同比增长15.33%,净利润2511.3万元,同比增长32.97%。

这些公司大量的销售业绩说明,许多 元老级 企业在规模优势上占据着行业制高点,新企业往往订单不充足,生产规模较小,很难以规模取胜。

此外发现,在低价竞争的压力下,目前许多企业逐渐依靠 以量补价 。

以合康变频为例,其在北京的新产区已于8月投产,预计产能将实现1200 台/年,在这个 企业面积决定产能的行业 ,公司在 量 上的规模优势逐渐显现。

因此新企业面临的情况并不乐观。

成本优势的缺位

从去年开始,高压变频行业从高成长性、高利润的成长初期,逐渐进入了价格动荡调整的新时期。在历经了整整两年的价格战后,价格上着实对新企业十分不利。

前两年行业的利润较高,使得许多其他行业的企业拼命拥入,但是由于许多公司的涉足,导致目前如此激烈的价格战,每次投标企业都会在如何定价上左右为难。 某公司的销售人员如此告诉。

也有市场分析人士认为,此番价格战与过多的公司上市有关。

由于上市公司融资渠道较为便利,资金实力较为雄厚,它们有时为击垮竞争对手,不惜在价格上搞一些花样儿,实力雄厚的企业自然可以经受住折腾,实力稍弱的自然在抗衡中处于下风。特别是有些公司在上市之前,拼命追求市场占有率、行业排名等财务数据,为使财报更吸引眼球,这些公司也会主动发起价格战。

据了解,去年高压变频器的平均价格大约维持在700元/kW,时至今日价格已经下跌至400~500元/kW,也不过一年的时间降幅竟然高达40%。

目前高压变频的招标细则是由用户制定的。据不完全统计,50%的招标都会采用最低价格中标法。虽然有些招标设立了商务比重,但价格依旧是一个非常重要的中标因素。

因此,有行业专家提出,希望改变目前的中标方式,而采用 中间值中标法 ,所谓 中间值中标法 是指谁投标的价格更接近此次投标的平均值,谁即中标。专家介绍, 中间值中标法 更能代表行业的发展水平,具有一定的代表性,低价中标虽然从表面上看用户节省了一部分成本,但实际上从长期来看,有些企业必然无法面对低价带来的压力,而不得不偷工减料,从长期来看受损的还是用户的利益。

不过业内人士表示,偷工减料目前并不可取。

你要降低成本肯定要一些办法,包括淘汰一部分供应商和更换一部分供应商,有些零部件可以采用国内的产品。但是这不能以牺牲质量为代价,如果影响不到也罢,如果影响到产品性能便得不偿失,因为这个行业主要集中于钢铁、冶金、煤矿、石化等行业,圈子很小,企业若偷工减料,影响的可是企业信用,谁做谁倒霉。 合康变频的副总经理张涛在接受本刊专访时表示。

被误传的市场信息

虽然今年国家在节能减排中狠下功夫,但企业要有前瞻性市场方面并没有明显的扩容。 张涛在采访中表示。

节能政策方面没有刺激吗? 不解地问。

国家的节能政策当然从一定程度上刺激了行业的发展。但事实上,一方面,近些年一些高耗能的电机已经被改造了不少;另一方面,高压变频器并不是易损易耗品,一般而言一台变频器至少可以使用5年,因此现在也并没有进入高压变频器的更新换代时期。 他说, 并不是国家一有政策,市场便会出现井喷增长,所谓的扩容还需结合现实情况。

在他看来,现在市场上许多对高压变频未来的市场分析存在夸大的成分,现实中并不存在。

他以煤矿为例向介绍: 虽然全国有这么多煤矿,但并不是每一个煤矿都用到高压变频器,有时候高压变频器并不省电。因为有些工矿本身就是超负荷运转,并不存在需要节能的情况。只有当工矿运行波动较大,需要调速或者低速运行时,才能通过高压变频器达到节能的效果。如果平均实现节能20%以上,则资金回收期就比较短,一两年的时间便可以收回设备成本;如果平均节能10%的话,需要三四年的时间。如果节能只有几个点,那这个项目基本就可以不做了,因为变频器本身还有3~4个百分点的损耗。因此许多情况下,高压变频器并不一定会节能。即便政府给出了优惠的政策,从今年的市场形势来看并没有市场分析的爆发性增长。

发现,张涛对今年市场情况的判定代表了业界的普遍观点。

智光电气市场发展部经理刘海燕在接受本刊采访时表示: 前几年,高压变频行业保持了30%的行业增长,可以说在这段时间里随着不同企业的市场拓展,一些节能效果明显的优质客户早已被开发出来。虽然今年政府及其重视节能减排工作,但有些企业的高压电机的确没有改造的必要,因此今年的市场情况虽有一定程度的增长,但并没有如同有些市场分析那么夸张。

不过,采访中观察到,行业的确因国家政策而获益,但影响并相比航空发动机主机不大。

早在今年4月,国家发改委、财政部、人民银行、税务总局下发了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》(以下简称《意见》)。《意见》中明确提出,要暂免企业征收营业税,项目取得营业收入后前三年免征企业所得税,四至六年减半征收企业所得税的政策,用能企业EMC支出可在当期应纳税所得额中扣除,鼓励银行等金融机废旧塑料回收厂不多构根据节能服务公司的融资需求特点,为节能服务公司提供项目融资、保理等金融服务举措。

虽然市场容量增长不大,但合同能源管理的确在一定程度上使我们受益。一方面,国家会根据用户的节能效果在税收等方面给予优惠,另一方面,由于合同能源管理的实施,国家会对节能企业进行奖励或者补贴,过去原来没有购买能力的用户在它的带动下,会主动选择节能。这对我们是有利的。 张涛表示。

今年9月8日,国家发改委站公告审核推荐第一批节能服务公司名单,其中主要涉及电机拖动系统改造(变频器)、锅炉系统改造等节能改造技术,九洲电气、合康变频、荣信股份、动力源、智光电气等均榜上有名。

根据观察,对于此项鼓励措施,多家企业正在积极运作,但所占销售额的比例并不大。 由于市场是变化的,所以现在还无法说它未来将在销售收入中占多大比例。 张涛说。

因此,令人 心潮澎湃 的市场分析,许多都是 一纸空谈 。很显然,此时高压变频器行业最佳的投资时机已经过去,现在新企业再进军此行业已基本不存在优势。

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